La vendita di una casa deve essere veloce, il prima possibile, per evitare che venga giudicata “vetusta” dal mercato.
Per farlo è importante suscitare molto interesse. Maggiore è il numero di potenziali acquirenti, maggiori sono le possibilità di vendere velocemente e ad un buon prezzo il tuo immobile.
Con questo articolo vorremmo oggi darti alcuni consigli su come gestire al meglio la tua vendita e rendere il tutto un processo fluido, il più veloce possibile e senza intoppi.
1. INCARICA L’AGENTE IMMOBILIARE GIUSTO
Se vuoi vendere la tua casa velocemente, il primo passo è scegliere e incaricare un Agente immobiliare qualificato. Scegli una persona che conosca bene il mercato e che abbia un background di vendite che dimostri le sue capacità ed esperienza. È importante tenere presente che all’Agente immobiliare spetta una commissione di vendita da stabilire al momento dell’incarico. Si calcola in forma di percentuale sul prezzo finale.
Un Agente immobiliare esperto ti aiuterà durante l’intero processo di vendita. Si occuperà delle fotografie, dell’annuncio, del piano marketing per il tuo immobile, della negoziazione del prezzo e della stipula dei contratti. Oltre a ciò, spesso sarà colui che terrà i contatti con i vari professionisti del settore quali notai, consulenti finanziari, architetti ecc.
2. CONCORDA IL CORRETTO PREZZO DI RICHIESTA
Uno dei modi più efficaci per vendere velocemente la tua casa è posizionarla sul mercato in modo corretto e competitivo. Se il prezzo richiesto è troppo alto, i potenziali acquirenti tenderanno a non fare offerte oppure a farle molto basse; inoltre ci vorrà più tempo per vendere se i compratori attenderanno che il tuo prezzo scenda. È del tutto normale che ci sia una trattativa tra il prezzo di richiesta e quello di conclusione, questo è il motivo per cui è così importante posizionare correttamente il proprio immobile sotto il profilo economico.
Il tuo Agente immobiliare eseguirà un’analisi di mercato nella zona per individuare un prezzo realistico. Se hai desiderio di vendere velocemente, considera la possibilità di posizionare la tua casa ad un prezzo più competitivo per attirare l’interesse. Ciò non implica di “svendere” anzi: maggiore è la quantità di potenziali acquirenti interessati, maggiore sarà il risultato di prezzo finale. È una semplice equazione. Mentre se non riceverai alcuna offerta entro un ragionevole lasso di tempo, il tuo agente potrà suggerirti di adeguare il prezzo di richiesta.
3. PULISCI, FAI ORDINE E SPERSONALIZZA
Considera la tua casa come se fosse…non più tua! Gli acquirenti potenziali devono essere in grado di immaginarsi di vivere in quello spazio, ma non saranno in grado di farlo se la tua casa racconta il tuo quotidiano. È perfettamente normale avere la libertà di lasciare la propria casa non ordinata quando la si vive, ma se deve essere venduta, allora deve essere presentata nel miglior modo possibile; eliminare il disordine e magari nascondere le foto di famiglia ed altri oggetti personali.
A volte può essere utile riorganizzare i mobili in modo che gli acquirenti possano spostarsi senza urtare nulla. Se necessario, metti in magazzino arredi e oggetti ingombranti. Una stanza affollata sembra piu piccola.
Se non hai tempo o non sai come fare, il tuo Agente immobiliare saprà consigliabile assumere e
4. PROVVEDI A QUALCHE RIPARAZIONE
Non c’è casa che, se vissuta, non abbia qualche difetto. Ma per presentarla al meglio, può essere opportuno provvedere a piccole riparazioni rapide ed eseguire facili correzioni, ad esempio:
- Riparare o verniciare le piastrelle in bagno o in cucina.
- Passare una mano di pittura sui muri di casa o almeno fare qualche ritocco.
- Riparare eventuali rubinetti che perdono e assicurarsi che tutti i sistemi idraulici funzionino.
- Rimuovere le macchie da tappeti o rifinire i pavimenti in legno.
Queste piccole modifiche hanno quasi sempre un costo accessibile e permettono realmente di migliorare la riuscita della vostra vendita.
5. AGGIUNGI VALORE
Un modo per rendere la casa più allettante è offrire qualcosa in aggiunta. Gli incentivi, si sa, funzionano sempre, che siano finanziari o meno. Ad esempio:
- Comprendi nel costo arredi ed elementi accessori dell’immobile o elettrodomestici.
- Renditi disponibile ad eventuali piccole modifiche o riparazioni pre – vendita.
- Acconsenti a tutte le ispezioni.
- Sii morbido sulle tempistiche.
